BtoB企業のプロモーション研修実績

このたび大手通信会社のBtoBビジネス部門から、トビラマーケティングにプロモーション研修のご依頼をいただきました。

• 現場で起こっている課題を解決できる方法が知りたい
• 若手社員にプロモーションの基礎を教えてほしい
• AI活用についても教えてほしい

このようなオーダーをいただいた後、何度かの打ち合わせを重ね、プロモーション半日研修を実施。若手社員の方を中心にご参加いただき、基礎から実践までみっちり研修をさせていただきました。

Udemyの講座をきっかけに依頼

トビラマーケティングでは法人向けにマーケティング支援をする傍ら、まとまった知見をUdemyで講座販売しています。今回のご依頼はUdemyのマーケティング講座をご覧いただき、研修もしてほしいというご相談でした。

• 若手社員とあまり年齢が離れすぎていない人
• 現場の知識・経験がある人
• AIにも知見がある人

このような条件で講師を探していたところ、伊藤の講座が目に留まり、お問い合わせをいただきました。Udemyではマーケティングを中心に講座を出しているので、こういったお問い合わせをいただくのはとても嬉しいです。

前半：プロモーション戦略を立てるための基礎研修

研修の前半ではプロモーション戦略を立てるための基礎研修を実施しました。

プロモーション戦略を考える際「広告を出した方がいいか、SEOに予算を割いたほうがいいか」など手段から考えてしまうことがあります。しかし実際は顧客理解度を高め、顧客が調べる手段からプロモーション戦略を考えるのが正しい手順です。

• 顧客のニーズをどのように抽出するか
• 顧客ニーズからペルソナをどう作るか
• 作ったペルソナをどのように活用するか

まずは顧客理解をどのように進めるかについて、できるだけ実践的な内容をお話させていただきました。

その後顧客ニーズを踏まえたうえで、顧客がどのような行動をとっているのか、ファネルごとに考えカスタマージャーニーマップを作成します。ペルソナとカスタマージャーニーが揃えば、プロモーションの手法として何を選択すべきか自然と絞れてきます。

後半：ペルソナ作成と展示会企画書作成のワークショップ

後半の応用研修では、ペルソナ作成と展示会企画書作成のワークショップを実施しました

基礎研修の内容をもとに、実践的なペルソナを各々が作成。ペルソナ作成時にはNotebookLMなどのAIも利用して、顧客ニーズを効率よく抽出していきます。

最後に完成したペルソナをもとに、展示会出展の企画書を作成します。

• 展示会にはどんな顧客が来ているのか
• 展示会のKPI設定方法
• KPI達成のためにどんなブース設計をすればいいのか

展示会のブース設計ではNano Bananaを活用して、ビジュアル化も実施しました。ビジュアル化されていると各々の意図が伝わりやすいので、今後もぜひ活用してもらいたいなと思います。

トビラマーケティングではマーケティングに関する研修を受け付けています

今回プロモーション研修を実施させていただき「若手社員の方が積極的に質問したくなるいい研修だった」とコメントをいただきました。若手社員の方は研修終了後にも質問に来ていただき、学べることが多かった時間になったのではないかと思います。私も普段はオンラインでコンサルをすることが多いですが、対面での研修ではプラスアルファの効果を出せて、とても満足しています。

トビラマーケティングでは、主にマーケティングに関する研修も受け付けています。Udemyでは2万人以上の受講生がおり、平均評価も5点満点中4.2点と高評価をいただいています。

• マーケティングの基礎から学びたい
• 現場の知識・経験を共有してほしい
• AIについても教えてほしい

そんな方は、一度トビラマーケティングにご相談ください！