学習塾のAI活用・オウンドメディア構築・インサイドセールス支援実績

名古屋市の車道駅近くにある『ラムス予備校』。医学部・旧帝大・早慶・国公立大学など、多くの難関校への合格実績がある予備校です。東海高校・淑徳高校・金城高校など中高一貫校の生徒を中心に指導し、口コミ・YouTubeなどで多くの生徒を集めていました。

そんなラムス予備校から「オウンドメディアを立ち上げるにあたって、プロのアドバイスがほしい。またラムス予備校の認知をより広めるために必要なことがあればサポートしてほしい。」という旨の相談をいただきました。すでにYouTubeなどで集客を進めており、マーケティング知識も備えられていたので、3カ月間の次フェーズ対応マーケティング支援でサポートさせていただくことを提案。現状分析からマーケティングのアクションプラン立案まで、サポートをさせていただきました。

オウンドメディア立ち上げにあたって相談

ラムス予備校様からご相談をいただいたきっかけは、トビラマーケティングの実績・お客様の声をみたことだとお話をいただきました。名古屋で活動しているため対面でも支援が可能な点も、お問い合わせしやすかったようです。相談時ラムス予備校様は以下のような悩みを抱えていらっしゃいました。

ご依頼をいただいた時点でYouTubeのチャンネル登録者1,000人以上など、マーケティングに関する施策をコツコツ続けられていました。しかしそこからさらに伸ばしていくために、どのような手を打てばいいか不安を抱えられています。

マーケティング全体像を分析しインサイドセールス体制確立・資料改善などを提案

ラムス予備校様のマーケティング支援をするにあたり、まずはマーケティング全体像の分析からスタートします。そこで以下のような課題が見つかりました。

ラムス予備校様と接していく中で指導内容と講師の質に関しては、かなりレベルが高いことも肌で感じていました。だからこそ資料請求した顧客の取り逃しが大変もったいなく感じ、インサイドセールス体制確立と資料改善から手を付けます。

まずは数字につながりそうなところから手を付け、マーケティング全体の改善を図ります。

オウンドメディアはAIをフル活用して運営

当初相談をいただいていたオウンドメディア立ち上げについてですが、すでにYouTubeで有益なコンテンツが多数あったので、AIの活用を提案させていただきました。

すでに有益なコンテンツがあるからこそできる手法ですが、1から記事を書くより大幅な工数削減に成功します。またオウンドメディアのタイトルを「ラムス式勉強法」と名付けたことにより、お問い合わせした方のうち約30％がオウンドメディアを見てくれていました。ラムス予備校はしっかりした学習ノウハウをもっているということを伝えられた点も、オウンドメディアを立ち上げた効果として表れました。

総合的に満足だが、もう少し踏み込んだサポートをしてくれるとよりよかった

3カ月のマーケティング支援をさせていただき、最後にこのような言葉をいただきました。

• 3カ月のサポートにはとても満足している
• ただインサイドセールス体制の構築時にもっとサポートをしてほしいなど、少し期待をしすぎたところがあった
• お互いの役割を明確にして、伊藤さんにはプロの視点からのサポートをしていただくと、よりよくなると思います

私自身確かにと思うことも多く、胸に刻ませていただきました。このように指摘をしていただけるクライアントさんは貴重なので、とてもよい経験になりました。

マーケティング総合支援の相談はトビラマーケティングへ

トビラマーケティングはBtoB企業を中心に、マーケティング総合支援を承っています。マーケティング戦略からSEO・広告・展示会など個別の施策まで、フリーランスだからこそできる踏み込んだ支援をさせていただきます。

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